マーケティングも守破離が大切。

5Forces


5Forcesとは?

マイケル・E・ポーター(Michael・E・Porter)が提唱した、企業を取り巻く業界構造の把握をするためのフレームワークです。

業界内の競争に影響を与える要因を5つに分類し、それぞれの力の強さや関係性を分析することで、業界構造の特徴を整理することができます。そして、その中でどのようにして自社の優位性を確立すべく行動を起こすかを考えていきます。

5つの要因は以下の通りです。

5Forcesで着目する5つの要因

1.既存競合者同士の競争

ライバルの多さ、成長率、リソース、アプローチ方法などによって競争の激しさが変わります。

2.新規参入の脅威

参入障壁の高さ、既存企業の反撃などで参入のしやすさが変わります。

3.代替製品・代替サービスの脅威

代替品のコストパフォーマンスの高さ、スイッチングコストの高さによって変わります。

4.買い手の交渉力

値下げや質向上を求める動き、買い手の少なさやスイッチングコストの低さ等で変わります。

5.供給者(サプライヤー)の交渉力

サプライヤーの数、市場依存状況、スイッチングコストの高さなどで変わります。

5Forces

5Forces分析を行う上で重要なこと

1.先を見据える。

現在のみでなく、数年先にかけてどのようになっていくかを考えると良いです。フレームワークは情報を整理して終わりではありません。往々にしてそれで終わってしまっているアウトプットもよく見ますが、「変化に対してどう対応するか」を考えて「実行」することにつなげられて初めて意味あるものになります。

2.該当する業界の中で自分たちがどう動くのかを考える。

業界の分析をしているに過ぎないので、その中でどう自分たちが動くのかを考えることで意味ある考察ができます。その際、他のフレームワークも活かしながら自らの強みなどを整理していくと現実的な打ち手に落とし込みやすくなります。

3.既存の業界の概念に縛られず、再定義することも考える。

顧客の価値観も多様化し、業界構造は以前に比べて流動的になったと言えます。「自動車」「音楽」などよく使われている業界分類での分析では不十分になることも多くなってきています。「早く目的地に異動する手段」「暇つぶしをする手段」など、顧客にとっての価値・考えをもとに再定義して分析を進めていくと意味ある分析につながるのではないでしょうか。

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